From：伴走（Together Run）金子誠志

起業間もないというNさんから
先日、こんな相談を受けました。

　最短で売上を伸ばす方法を
　教えてもらえませんか。

Nさんは、30代が間近に迫るという男性。
20代に学んだコミュニケーションスキルを
販売する権利を取得され、起業したそう。

半年ほど自分なりに
試行錯誤したようですが、
思うように売上に繋がらす、
この日の相談になったとのこと。

ということで、本日は
ビジネスを加速させる方法を
お伝えしたく思います。

資金調達手段は多様化したが・・・

ビジネスを加速させる最強最速の方法は
潤沢な資金の下、市場に打って出ること。

最近はクラウドファンディングなど、
資金調達手段が多様化してきました。

とはいっても多くの場合、
どれも簡単にはいかない。

特に、数人とか個人でビジネスを始める場合、
それら手法を採るのはハードルが高い、
ということも少なくありません。

その場合、ビジネスを加速する、
つまり売上を急拡大するには
いったいどうしたらいいか。

ビジネス加速3ステップ

そのためのステップは、
大きく3つに分かれます。

１）ビジネスの流れを自ら実践する
２）利益の一部を集客に充てる
３）利益の一定割合を集客&工数減に割く

最初にビジネスの流れを自ら実践するのは、
コスト削減という目的はもちろんですが、
同時に細部を自ら体験し、知っておくため。

なぜかといえば、ビジネスが拡大し、
人に仕事を任せるようになった際、
任せた仕事（の結果）が適当か、
判断する必要があるから。

任せた相手しか知らない
ブラックボックスができれば、
それは不正などの温床になります。

特に、集客、マーケティング系は
人の心理も働くプロセスですから、
成果に繋がるまでの一連の工程を
自ら体感しておくのが超おススメ。

ビジネス拡大に広告は外せない

そこである程度の利益が得られるようになれば、
一部を集客のために注ぎこんでいきましょう。

具体的には、広告活用が推奨です。

一般にビジネスで最も苦労するのが集客。
そのため、その部分をお金を使い、
解決しましょうということ。

例えば、ネット広告でしたら
月に数千円から始められます。

通常、ビジネス立ち上げ期は
利益的ゆとりが少ないですが、
それくらいの負担であれば
なんとかなるのではないかと。

すると、当然ですが、
お客さんが増え始め、
売上アップに繋がる。

他者（社）の力を最大活用

そうなった後は、第3ステップ、
つまり利益の一定額を、広告に加え、
あなたの（会社の）工数削減に充てます。

人を採用するのも良いですし、
業務の外注化もありでしょう。

あなた（の会社）でなくてもこなせる作業は、
付加価値の高くない業務と考えることが可能。

そういった場合、外部の力も
積極的に活用して欲しいです。

ちなみに、外部の力の利用シーンは
工数削減のためだけではありません。

例えば士業の方々、コンサルタントなど、
専門家の力添えもビジネス加速に貢献。

要は知識知恵をお金で買う、
という発想が欠かせません。

そうすることで、
試行錯誤の時間が減り、
最短の売上アップが可能に。

自社ステージに当てはめよう！

ということで、
起業直後でしたら、
一通り、自ら仕事を回す。

少し余力ができたら、
広告を活用してみる。

ビジネスが伸びるようになれば、
人を増やしたり、外部の力に頼る。

私がこれまでさまざまな方を見てきた限り、
これが着実かつ最速のビジネス加速術。

あなたの今のビジネスステージに応じ、
当てはめていただけましたら幸いです。

PS

第1ステップとなります
ビジネスの流れを自ら実践する。

その期間を問われることがあります。

一概にはいえませんが、
強いて目安を挙げるとすれば
1年は頑張っていただきたいです。