From：伴走（Together Run）金子誠志

コロナ禍となり、利用機会が増えた一つに、
インターネットが挙げられますよね？

ネット購入など、プライベートはもちろん、
ビジネスにおいても、同じでしょう。

一部の企業などでしか使われていなかった
ZoomとかマイクロソフトTeamsなどの
オンラインツールが一気に広まりました。

もしかしたら、あなたも
そういった中の一人かもしれません。

そしてそんな流れは、
集客においても同様といえます。

ネット集客は簡単ではない！

コロナ禍を機に、ネット集客に
本腰を入れ始めた人が少なくありません。

◆ホームページやブログを充実させる
◆SNS（Facebook等）での情報発信を増やす
◆ECサイトに本格的に取り組む　などなど

新しいことに挑戦するのは素晴らしいですし、
新たな集客ルートを構築できれば、現状の方法が
振るわなくなった際、リスクヘッジになります。

ですが、新規の取り組みって、上手くいくとは
限りませんし、特にこれまで、ネット集客に
取り組んでいないならなおさら“リスク大”。

実際、本気でネット集客に取り組もうとすれば
一定の専門知識が必要ですし、そのための
コストや工数だってバカにできません。

いまだ“紙”強し

では、どうすべきか？
そんな状態にある場合、
まず試して欲しいのが“紙媒体活用”。

といっても、地域紙（誌）に広告を
打とう、という話ではありません。

使って欲しいのがDM（ダイレクトメール）。
封筒、あるいはハガキなどで届く“あれ”です。
（メールもDMの一種ですが、ここでは除外）

もしかしたら、こう思われたかもしれません。
「それ、お金がかかるでしょ！」と。

確かに郵送代がかかりますし、印刷などを業者に
頼むとなると、それなりのコストが発生します。

でも、ネットに比べ、遥かに高い
リターンを期待できるってご存知ですか？

例えば、私の過去の経験では、
新サービスを紹介するDM（封書）を送付し、
30%近い反応を得られたことがあります。

また、ハガキを使ったDMでは、送った人の
半分以上が商品を購入してくれた、という例も。

見てもらわなければ始まらない

なぜ、こんなことが起きるか。
理由は単純です。

封筒とかハガキだと、
見てもらえる可能性が高まるから。

メールって、多い人だと一日に100件以上
受け取る人だっていらっしゃる。

でも郵便だと、多くても
10通くらいではありませんか？

どんなに素晴らしい内容を届けたとしても、
見てもらえなければ始まりません。

ところが、メール等のネット媒体を使うとなると
見てもらえない可能性が、かなりあるわけです。
だからこそ、DMって今も効力絶大。

そうそう、送り先をどうすればいいか、
という問題があるかもしれません。

その場合、リスト業者を
使っていただくのがよろしいかと。

「リスト業者＋地域名」のような形で
検索していただければ、たくさん出てきますよ！

PS

もう一つ、お勧めのDMがあります。
それがFAX-DM。

FAX-DMって、FAXを使って
チラシなどを送る営業手法のこと。

利用機会が減ってきましたが、FAXって
まだまだ現役のビジネスツールです。

利用者が減っている分、FAXが届くと
目立つ、というメリットだってある。

リスト業者を使えば、1件数円で送ることだって
可能ですし、FAXを送る工数も発生しません。

実際に試されたクライアントさんからは
たくさんの成果報告が上がってきています。
こちらも、お試しいただきたいですね。