From：伴走（Together Run）金子誠志

いよいよ師走に突入します。
「今年のことは今年の内に」ではないですが、
なんだかんだ慌ただしくなるこの時期。

年初に掲げた目標をクリアできるか、
気になる方も少なくないでしょう。
あなたはいかがですか。

一方、そろそろ、来年の目標を
考え始める方もいらっしゃるかと。

ということで、本日は「会社の数字目標の
立て方」というテーマの下、記させてください。

目標達成度合い、どうなっています？

ところで、あなたに質問です。
きっとあなたもこれまでにさまざまな
目標を立ててこられたことでしょう。

（会社の）業績関連の目標だけでなく、
プライベートにおいても設定されたかと。

さて、ではそれら目標は
どの程度、達成できていますか？

8割以上？
半分くらいでしょうか？
もしかして、ごくわずかとか・・・。

もし7～8割方は達成済み、ということでしたら
あなたには今日の内容は必要ありません。
どうぞページを閉じてくださいませ。

でも、もし半分くらいとか、
ほとんど達成できていない、ということなら
きっと参考にしていただけるかと。

シミュレーションしていますか？

説明に入る前に、もう一つ質問させてください。
あなたの会社の今期業績目標って、
どういった数値を置かれていますか？

きっと、なにかしら数字を
設定されていることでしょう。

ではその目標を決める際、
どういった想定をされましたか？

例えば、どういったリスクを
織り込まれたでしょうか？

仮に年間目標を打ち出すとなれば、
一年の内に、さまざまなことが起こるはず。

“コロナ禍”のように、年明けには
ほとんど誰も想像しなかったような
状態に突入することだってあり得ます。

コロナによって、業績が大きく下振れしたかも
しれませんし、逆に上振れしたかもしれません。

いずれにしましても、なんらかの影響を
受けた方がほとんどであり、もしかして
あなたもその一人かもしれません。

3つのシナリオを考えよう！

もちろん、全ての未来を予測するなんて不可能。
ただ、上手くいった場合、逆に最悪の場合、
といったシナリオを描くことは可能です。

実はここに、目標設定の
最大のポイントがあります。

なにかといえば、目標を立てる際、
3つのシナリオを描く、ということ。

3つとは、ベストシナリオ、ノーマルシナリオ、
そしてワーストシナリオのこと。

要は、目標を作る段階で、可能な限り
先々を想像しよう、ということです。

もちろん、現実が想像を
超えることもあるでしょう。

ただ、一つしか目標を作っていない
となると、一つの未来しか描けていない、
ということになります。

実績が目標に近づく！

世の中、不確定要素が多いですから、
一つのシナリオだけで走り始めるのは
少し無謀に思うのですが、いかがでしょう。

ということで、もしうまく目標を達成できない、
ということなら、まずはベスト、ノーマル、
ワーストの3シナリオを考えてみてください。

つまり、目標を3つ作る、ということです。
もちろん、それでも外れることはあります。

ですが、これを繰り返していくと、
どこまでリスク等を織り込むかといった
ノウハウが身に付いてくるはず。

結果、目標と実績の乖離が
着実に減っていくと思います。
お試しください！

PS

ワーストシナリオを作るようになると、
その対策も、考えざるを得なくなります。
それこそ、シナリオを作る最大の価値かと。