From：伴走（Together Run）金子誠志

日次／月次／年次など、
あなたはなにか行動を起こす際、
しっかり計画を立てるタイプですか。
あるいはとりあえず行動する方でしょうか。

仮に後者だとしても、
こと仕事におきましては
全く計画を立てていない、
ということはないと思います。

一方、計画を立てたとしても
その中身が今一つしっくりしない、
ということだってあるかもしれません。

今日は、そんな時にいったいどうしたらいいか、
その対処法（コツ）をお伝えしたく思います。

フレームワークが役に立つ

計画を立てた際、
しっくりこない理由の一つが、
抜け漏れがあるのではないか、という不安。

しかしながら、なにが不足しているか、
気づけないからこそ悩むわけでしょう。

そこで活用をおススメしたいのが、
フレームワーク（以下FW）です。

特に計画に際しては、
6W3Hを使われることを
おススメいたします。

6W3Hとは、5W1Hの親戚。

6W3Hを使ってみよう！

記すまでもないと思いますが
さまざまな場面で使われる5W1Hに、
Wを1つ、Hを2つ加えたもの。

◆Who：誰が
◆Whom：誰に／誰と
◆When：いつ
◆Where：どこで
◆What：なにを
◆Why：なぜ
◆How：どのように
◆How many：どれくらいの量で
◆How much：いくらか

新たなビジネスを考えたい

例えば新ビジネスの計画を
具体化するとしましょう。

◆Who：誰がそのビジネスを担うか
◆Whom：お客さんはどのような人か
　　　　 どういった人とタッグを組むか
◆When：時間的猶予はどれくらいか
　　　　 いつまでに立ち上げるか
◆Where：（店舗の場合）場所をどうするか
◆What：どういった商品／サービスか
◆Why：どのようなニーズに応えるか
　　　 売れると思う根拠はどういった点か
◆How：どういった流通経路が望ましいか
　　　　どのような見せ方をするか
◆How many：売上はどれくらい見込めそうか
◆How much：どれくらいの投資が必要か

このFWを使いますと、
どういった項目が漏れているか、
あるいは不十分な状態にあるか、
明らかにしやすいです。

そこまで行けば、
後は不足箇所を
深掘りするのみ。

ということで計画がしっくりこない時は、
その原因となる点を見つけるべく、
6W3Hを使ってみてください。

PS

FWを組み合わせてみる
というのもおススメです。

例えば、6W3Hの各項目を検討した後、
3C（Customer／Competitor／Company）
を使い、さらに深掘りするという方法。

Where視点で立地を検討した後、
それはお客さんから見てどうか、
競合を考えた際、どうなのか、
自社の都合上からするとどうか、
そんな風に考えていくということ。

するとさらに新たな視点が生まれ、
気づきなどに繋がりやすいです。

さまざまなFWがありますから、
いろいろ組み合わせを試されるのも
視野を広げる、という意味でおススメです。