From：伴走（Together Run）金子誠志

今日お伝えする内容は、
もしかしたらあなたにとって
ショッキングなことかもしれません。

仮にそうだとしても、
押さえていただきたい大切な点。
それは間違いありません。

なぜなら、
お伝えする内容に則り
対処していけば、
売上が着実に増え始めるから。

ですから、
ぜひご一読の上、
実践いただきたく思います。

努力が実っていますか

ところであなたは
さらなる売上アップを図りたい
と、お考えですよね。

この文章を読まれた、
ということはきっとそうかと。

で、その実現のため、
これまで、さまざまな手立てを
講じられたことでしょう。

◆新商品・新サービスを投入する
◆新規チャネルを開拓する
◆新たな媒体に広告を出す
◆SNSに力を入れる
◆ネット集客に挑戦する　などなど

でも、今一つ結果に繋がらない、
そんな思いを抱いていませんか？

自社に合わなかっただけか

経営者のほとんどが努力家。
かつ、大部分の方が
すぐ行動される。

ですから、
経営層の集まりやセミナー、
あるいはネット検索などを通じ
「これは良い」と思ったアイデアは、
即実行される方がとても多い。

ところが、なにが原因か
思うような結果（売上など）に
繋がらないことも少なくない。

「この方法は
　自社（自店）には、
　不向きなのかも・・・」

しだいにそう考え始め、
次なる手立てを探り出す。

そんなサイクルを
繰り返す社長も
決して少なくありません。

珍しいからこそ話題になる！

もちろん、中には
新たに始めた取り組みが当たり、
売上急拡大、ということもある。

でも、それは
ごくごくレアケース。

余談ですが、
レアケースだからこそ
話題になるわけです。

ということは、ほとんどの場合、
そうならないのが普通のこと。

“当たり”に巡り合うのが難しいとすれば
どうしたら、着実に売上が2倍になるか？

掛け算の秘密

少し話が逸れますが
ここで少し計算問題に触れます。

見ていただきたいのは、
掛け算です。

1.26×1.26×1.26

この答え、
いくつになると思います？

『2.00』

では、もう1問。
1.11×1.11×1.11×1.11×1.11×1.11×1.11

1.11を7回、掛け合わせました。

こちらの答えは、
『2.08』。

なぜ、突然
掛け算を記したか。

実は、この計算問題にこそ、
売上2倍のヒントが
隠れているから。

5%をバカにするな！

あなたは
売上アップを図るべく
さまざまな努力をされている。

で、その内の3つの取り組みが
26%ずつ改善したとしたら
どうでしょう？

先ほどの掛け算からすれば、
売上が2倍になることになります。

「いや、いや、26%の改善って
　けっこうきついでしょう！」

確かに26%という数値は
ハードルが高いかもしれません。

それなら11%は
いかがですか？

その場合、7つの取り組みを
改善できれば、売上2倍達成です。

「11%だって厳しい」とするなら、
5%の改善は目指せませんか？

仮に5%としても、それを
14回掛け合わせれば
『1.98』。

つまり、5%ずつかさ上げできれば、
売上がおよそ2倍になるわけです。

最小リスク&最大成果

ポイントは、
一発逆転を目指すのではなく、
複合型にする、ということ。

さらにいえば、
新たになにかを始めるのではなく、
既存の取り組みの見直しがおススメ。

なぜって、見直しなら、
既に取り組んでいることですから
失敗するリスクが少ない。

これまで蓄積してきた経験だって
十分に活かせるでしょう。

新たな取り組みって
“未知”であるがゆえ、
可能性を感じられ“魅力的”。

でも、失敗のリスクも高い。
だからこそ、既存の取り組みを
少しずつ見直す。

すると、着実に売上2倍に
近づいていける、というしだい。

一見地味ではありますが、
売上2倍というゴールに辿り着くには
おススメの方法ですよ。

PS

トヨタ式ではありませんが、
改善の繰り返しこそ、
大きな成果を生み出します。