From：伴走（Together Run）金子誠志

経営者、あるいは経営層になりますと
人前で話したり、文章で意図を伝えたり、
という機会がけっこうありませんか？

◆お客さんに商品を紹介する
◆取引先に協力を依頼する
◆社員に状況を説明する　などなど

そういった際、すんなり「なるほど！」
と納得してもらえるのが一番ですよね？

そこで本日は、
そういったタイミングに
大いに役立つテクニックを
紹介させてください。

人の心理を突こう！

それがマジックナンバー3。

「世界3大○○」「日本3大○○」
あるいは単に「3大○○」といったように
3つにまとめられることって多くないですか。

他にも「三度目の正直」とか
「石の上にも三年」などのように、
3にまつわるさまざまな言葉が
私達の周りにあふれています。

これ、人の脳が、2つだと少なく感じ、
4つだと多く感じてしまうからだそう。

つまり、3つにまとめることで
相手（の脳）に響きやすくなる
というのがその背景とのことです。

あなたが聞き手になった場合を
思い浮かべていただけませんか。

「問題は3つあります。1つ目が・・・」
「その理由は3つです。初めに・・・」
「対策を3つ紹介します。第1は・・・」

こんな風にいわれたとしたら、
「話が整理されているな」と
感じられるのではありませんか。

5つなら『3+2』に変換

そうなんです、人って
『3つ』といわれた瞬間に
信頼を置きやすくなるわけです。

ですので、話したり書いたりする場合、
3つにまとめることを意識されますと
それだけで相手の納得を得られる可能性が
一気に高まる、というしだい。

最初に一定の納得を得られれば、
必然的にその後のやり取りって
スムーズになりますよね？

ちなみに、たまに質問いただきますが、
ポイントが5つあった場合、
どうすればいいか。

この場合、5つの中でも
特に大切な点をまずは3つ挙げ、
「加えて、後2点だけ補足します」
のように『3+2』に分けるのがお薦め。

マジックナンバー3を意識されますと、
あなたの発信に対し相手の反応が
変わっていくはずです。

ですから、これまであまり
“3”を意識していなかったとした場合、
さまざまな場面で積極活用いただき、
仕事力アップに繋げてください。

PS

人の話を聞く際も“3”を
意識されますことを
お薦めします。

　ということは、まとめますと
　○○さんのいいたいことは
　主に3つですね。

　1つ目が・・・。

特に話を整理するのが苦手な人に
こういった対応ができますと、
信頼MAXになるはずです。

あっ、念のために記しますが、
聞きながら整理するというのは
ある程度の慣れが必要。

それでも時間とともに
着実に向上していきますから
ご安心くださいませ！