From：伴走（Together Run）金子誠志

ビジネスが成功するかどうか、
その決定に大きく関わる要素が2つある
ということをご存知でしょうか。

1つ目は・・・。
そうです、ご想像の通り。
努力ですね。

成功する人は、
努力を惜しみません。

きっとあなたも、日々、
努力を積み重ねているのでは
ありませんか。

余談ですが、
「成功に必要なのは
（努力ではなく）能力だ」
という人がいます。

でも、能力ある人が
全く努力をしていないかといえば、
そんなことはないでしょう。

努力を努力と感じたかどうか、
それだけの違いではないかと。

努力＝創意工夫の量

話を戻しましょう。

努力の在り方として大切なこと、
それがどれだけ創意工夫を凝らしたか。

例えば、商品の見せ方を変えてみたり、
従来と異なるお客さんにアプローチしてみたり。
そういった試行錯誤って大切ですよね。

ですから、
1つ目の要素は
努力といえます。

努力の数倍も重要なこと

では、もう1つの要素はなにか。
それが人口ピラミッド（下図参照）。

なぜ、人口ピラミッドが
ビジネスの成否に影響するか。

その前に一つ、重大な事実を
お伝えしなければなりません。

ビジネスの成功を左右する要素、
1つ目として、努力を掲げました。

ですが、実は努力の何倍も
ビジネスの成否に影響するもの、
それが人口ピラミッドといえます。

言い方を変えるなら、
人口ピラミッドを考慮せず努力しても
徒労に終わりかねない、ということ。

10年後だって予測可能

なにをいいたいか。

当たり前ですが、
ビジネスを継続していくには
一定のお客さんが欠かせません。

リピーターは大切ですが、
新規のお客さんだって
獲得し続けなければならない。

そこで関係してくるのが
人口ピラミッドの存在。

なぜなら、
新規客獲得の難易度は
人口増減に直結しているから。

対象とするお客さんが
増えることが予想される場合、
少しの努力で新規客を得られる。

だからこそ、あなたのビジネスが
人口ピラミッドのどこを対象にしているか、
それが大切になってくるのです。

先々の経営環境はどうか

例を挙げ、説明しましょう。

あなたが扱う商品が
30代をメインとするような
服飾関連だったとします。

とすると、
5年後にメインとなるのは、
今の20代後半の人達ですよね？

では、
その人達は今と比べ、
人数はどうなりますか。

減っていきますよね？

そうです、
分母となるお客さん自体が減る
ということになります。

一方、その頃、競合の数は
どうなっていると思います？

同じように減っていればいいですが、
そうなっていない可能性が高いでしょう。

将来に備えよう！

すると、
今以上に経営環境が
悪化すると思いませんか。

例えばコロナ禍のように、
世の中、予測不能なことが多いです。

一方、5年後の出生率こそわかりませんが、
既に生まれている人達であれば、
5年後の数は手に取るようにつかめる。

ということは、
人口ピラミッドを見れば、
あなたのビジネスに今後どのような風が吹くか
ほぼ確実に予想できるようになる、
ということ。

さて、
では今の人口ピラミッドに照らし
あなたのビジネスには今後、
フォローの風が吹きそうですか？

もし逆風になりそうなら
早めの対策が必要かと・・・。

PS

「30代服飾関連」を挙げましたが、
上で説明したようなことは
どのビジネスにも当てはまります。

今は人口が減っていますから、
例えば新車が売れません。

新車が売れなければ、
鉄鋼業界だって影響を受ける。

すると、
その関連ビジネスだって・・・。

このように
「私のビジネスは例外」
となりませんからご注意を。